作为全球最大的单宁供应商，ISKO很有追求，不仅合作商都鼎鼎大名（如Levi，DIESEL），自己卖牛仔服饰，还计划以环保为主题开展深度品牌推广（以此为项目背景）

对这类品牌项目，套路大致差不多：内外分析，然后概念，落地，总结

首先，

我们从消费者，技术，市场，科技，政策因素分析外部（其实该用STEEP，但是这样也不差哈）此处只解释几处亮点：

关于消费者，介绍一个名词LOHAS=lifestyle of health and sustainability,关注环保的消费者也可以被称作LOHAS，我们找到了一份2013年的LOHAS分析

不同类型的LOHAS的敏感点也不同，这份报告的作用是指导设计不同的战略影响不同的群体，给个大概方向

关于市场，从ISKO近年的财报数据来看，我们认为市场战略应该继续集中在美国和欧洲市场。运用五力模型分析竞争的主要结论是，行业门槛高，替代品威胁大，并且由于产业成熟所以直接竞争也大，也因此消费者用户或产业用户的议价能力也高。但是供应商方面倒是无虞，毕竟ISKO已经发展垂直生产链好久了，这也是它的重要优势。

然后，

内部分析的意义是深入了解企业情况，我们采用了SWOT模型，并没分析出太特殊的东西。继续分析了商业模式，其中用户细分B端有牛仔服装/运动服/休闲服装，渠道有展览/直销店/概念店/社交账号，用户关系有长期合作（B2B）/品牌合作/授权代理/和一些时尚品牌的深度合作，现金流来源于直销和合作分成

概念阶段

在这个阶段，我对设计与商管在探索创新的区别有了朦胧的理解。
我作为一个根正苗红的设计生，满脑子都是用户出发，用户需求，用户心理。不可否认用户为中心的设计本位无可厚非，但是现在看有点狭隘，只是在终端产品层面，而实际任何层面都可以推动创新。创新不应该仅仅指产品，它可能发生在business model canvas的任何环节。

这次项目中，我们队打着用户中心的旗号，实际更偏战略层面…给我的冲击还是蛮大的。讲真设计做久了，思维也是会固化的，不是指头脑风暴的灵感那种，而是角度/格局。没深入学习商管时真的没有想过一开始就从大战略开始。当时小组讨论的场景真是印象深刻，当我抓着用户不放夸夸其谈时，队员们开始切入战略层，大家的格局大小当下立见，我真的自卑得差点逃到厕所去，再加上我当时还没开始管理工程方向的基础课程，我全场插不上话，压根没有存在感。我很感激那次讨论，摧毁了又重塑了我。

设计层面也可以看作把用户分成B+C
1）B端包括上下游与竟品。ISKO项目中，我们认为在环保话题上，对上下游没有太多开发空间，无非是Marketing Mix。思考竟品时，我们意识到除ISKO还有很多品牌也在增加宣传力度。为了可以依靠大品牌大树底下好乘凉，也与小品牌抱团取暖，我们计划建立环保联盟。联盟企业由外部咨询方筛选资格，其年收益的一小部分将统一捐给环保NGO，由NGO代替落实环保活动。并且我们也设计了活动的水滴形Logo，寓意是聚水成川，也是环保的象征。

但是一个关键问题是我们该如何吸引第一批品牌参与呢？
从道德方面，每个企业都有责任/义务为环保出力，去拯救共同的家园。从经济方面，企业可以自己引导趋势，制造平衡时获得独特地位；环保品牌也得到了差异化的竞争优势，从而提高利润；另一方面作为联盟共同宣传，可以节约宣传成本。

2）C端即最下游消费者。当时我们总结当下的生活趋势包括快闪店/AR/VR/病毒宣传等，其中我们自己比较感兴趣的是如何提高参与感。因为我们认为项目的使命不仅是为Shareholder盈利，更高远地讲要将意识根深蒂固地种在消费者心里。当环保被认同为一项重要的价值标准时，消费者才会持续地关注ISKO，环保才能真正成为ISKO的竞争优势。当然这种价值观的培养不是一朝一夕的事，我们从能力与资源限制出发，规划是a）前往店铺消费前，增大宣传力度。比如借助知名KOL造势，引爆病毒营销。但是营销内容应该是怎样的洗脑内容呢？->b）我们希望消费者能在店铺发掘出各种埋藏的彩蛋。

它可以是QR码扫奖，或是AR探险，或是卖家秀打榜，或是温馨的环保小电影，或是精美的胸牌。最后我们决定重点放在AR开发探险体验。一方面AR技术实现容易，另一方面实现的内容也很丰富。我们可以与游戏设计师深度合作，开发一系列环保相关的游戏，支持录成小视频在社交平台传播。c）一次消费结束后，我们寄希望胸牌能出现在消费者生活的多个场景中。比如别在T恤/书包/包装等。每当看到胸牌都可以有意无意提醒环保消费。同时还有店铺的展示设计等等。

如何诠释

在设计完方案后，我们用到故事版等解释工具

最后我们愉快地结束了这篇项目记录～